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Két Sắt Ngân Hàng - Safes - LIBERTY Safe

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WELKO 안전 맞춤형 유통 채널: 최저가 확보 전략

소개: 특수 제품의 비용 최적화

웰코 세이프(WELKO Safe )의 맞춤형 금고 는 금융 기관, 대기업 또는 특수 자산을 보유한 개인의 비표준 보안 요구를 충족하는 고급 제품입니다. 이 제품은 크기 , 강철 구조 (내절단성, 내화성) 에 있어 완벽한 정밀성을 요구합니다.2타임락), 복잡한 잠금 시스템 (이중 코드 기계식 잠금 장치, 타임락과 통합된 지문 잠금 장치).

여기서 목표는 최저가를 찾는 것이 아니라, 높은 기술 요건에 맞춰 설계 및 제조된 제품에 대한 최적의 가격을 찾는 것입니다. WELKO Safe Custom-Made의 유통 채널은 공장에서 직접 생산되는 간소화된 공정으로, 중간 비용 을 최소화 하고 완벽한 기술 품질을 보장하기 위해 구축되었습니다.

이 글에서는 이러한 특수 유통 채널의 구조를 분석하고, 고객이 맞춤형 WELKO 금고에 대해 가장 최적의 비용을 달성하기 위한 전략을 설명합니다.

I. 직접 유통 채널 구조: 중개자 회피 모델

맞춤형 금고 유통 채널은 기존의 소매 딜러 시스템을 거치지 않습니다. 기술과 보안에 중점을 둔 직접적이고 고도로 전문화된 모델로 운영됩니다.

1. 원산지 및 기술 관리: 제조 공장

역할: 기술 도면에 따른 정밀 가공, 내화 자재 및 복잡한 잠금 시스템 설치. 공장은 품질 검사 및 최종 인증 기관입니다.
가격 기준: 단가는 원자재비 (특수강), 고숙련 노동력 (용접공, 자물쇠공), 자체 생산 라인 운영비를 기준으로 산정됩니다. 이는 중간 마진을 제외한 최저 가격 기준입니다.

2. 주요 거래 채널: 레벨 1 유통 창고 및 프로젝트 부서

레벨 1 창고는 WELKO Safe의 공식 승인 및 기술 자격을 갖춘 대표 기관이므로, 고객이 협력해야 하는 유일한 채널입니다.

기술 담당자 및 프로젝트 관리: 일반 창고는 심층적인 기술적 조언(예: US 시리즈 강철 표준에 대한 조언)을 받고 제공하고, 세부적인 도면(CAD 도면)을 준비하고 , 생산 진행 상황을 모니터링하고, 출력 품질을 관리합니다.
총비용 관리: 1차 창고는 공장과 직접 협력하여 최종 비용(연구 개발, 제조, 전문 물류 포함)을 최적의 수준으로 계산할 수 있습니다 . 정가 할인(맞춤 제작 상품에는 적용되지 않음) 대신 실제 제조 원가를 기반으로 가격을 제시합니다(원가 가산 가격).

3. 다른 중간 단계를 제거하는 이유:

기술 및 보안: 소규모 딜러는 기술 사양을 조언하거나 보장할 수 없으며, 금고의 설계 및 설치 위치에 대한 정보의 기밀성을 보장할 수도 없습니다.
가치 보장: 여러 중개자를 거쳐 비용을 계산하면 맞춤형 금고의 가격이 비현실적인 수준으로 올라가고, 제품의 경제성이 떨어집니다.

II. 최저가(최상의 가치)를 얻기 위한 협상 전략

맞춤형 제작 환경에서 최저가는 특정 기술 요구 사항에 대한 최저 비용 으로 정의됩니다 . 고객은 가치와 프로세스 기반 협상 전략을 채택해야 합니다.

1. 생산 비용 투명화 (협상 전략)

비용 내역 요청: 고객은 1층 창고에 각 품목에 대한 자세 하고 투명한 비용 내역 (강철 재료, 내화 재료, 특수 잠금 장치 비용(예: 기계식 잠금 장치))을 제공해 달라고 요청해야 합니다.2전자 수업 또는 잠금 장치2수준) 및 제작/조립 비용을 투명하게 공개합니다. 이러한 투명성을 통해 고객은 기본 비용을 직접 관리할 수 있습니다.
재료 최적화: 재료를 고려하고 협상합니다. 예를 들어, 표준 두께의 강철을 선택합니다.10대신 mm12스트레스가 덜한 부위에 mm 단위를 적용하면 비용을 상당히 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 전문 물류 비용 제거

주문 제작 금고는 무게와 크기가 큰 경우가 많으며, 대형/초과중량 금고를 운송하는 데 드는 비용은 매우 크고 복잡합니다.

요소

비용 최적화 전략

재정적 혜택

대형화물 운송

물류 및 설치 비용 (종종 함께 묶여 최적화됨) 을 모두 부담하는 책임을 총괄 창고에 맡기도록 협상합니다 .

초과 크기 및 초과 중량 운송 비용은 제3자를 통해 이익을 얻지 않고 가장 낮은 수준에서 계산됩니다.

조립 설계

금고 크기가 너무 큰 경우 운송 비용을 줄이기 위해 현장에서 분해/조립이 가능한 디자인을 요청하세요.1시간)을 단축하고 손상 위험을 줄입니다.

운송 비용과 번거로운 설치를 줄여줍니다.

스프레드시트로 내보내기

3. 규모와 대규모 계약 활용

대량 구매 할인: 고객이 조직이고 동시에 여러 개의 맞춤형 금고를 주문하는 경우, 이는 전체 계약 가치에 대한 특별 할인을 협상할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

III. 정품 품질 및 절대적인 기술 보증

가장 낮은 가격에는 최고의 품질이 수반됩니다. 맞춤 제작 금고는 일반 제품보다 더욱 엄격한 테스트를 거칩니다.

1. 서류 요건 및 평가

실제 시공 도면: 사양(강철 두께, 잠금 위치)이 일치하는지 확인하기 위해 창고에 최종 도면을 요청하는 것이 필수입니다.100%계약과 함께.
재료 및 잠금장치 검사: 잠금장치 세트(예: 특수 생체 인식 지문 잠금장치)의 원산지 인증과 강철/내화재 품질 인증이 필요합니다.

2. 실제 수용(테스트)

공장 검사(예비 승인): 고가의 금고의 경우, 고객은 도장을 완료하기 전에 기술 담당자를 공장으로 보내 금고를 검사해야 합니다(용접부와 철골 구조를 쉽게 검사하기 위함).
최종 승인: 금고가 하우장, 타치탓 또는 다른 장소에 영구적으로 설치된 후에는 잠금 장치의 기능, 문의 하중 지지력, 경보 시스템의 기능을 철저히 점검해야 합니다.

끝내다

WELKO Safe 의 맞춤형 금고 유통 채널은 1단계 유통 창고 와 제조 공장 의 직접적인 협력을 통해 최적화됩니다 .

최저가 (최고의 가치) 를 달성하기 위한 전략은 다음과 같습니다. 생산 비용을 투명하게 공개하고 , 계약 규모를 활용하며 , 종합 창고에서 모든 전문 물류 비용을 충당하도록 협상합니다 . 이를 통해 고객은 금고가 최고의 기술적 정밀성과 안전성을 갖추고 제작될 수 있도록 보장할 뿐만 아니라, 최적의 총비용을 달성하여 중개업체의 불합리한 가격 인상을 완전히 없앨 수 있습니다.